小米的未來,可能是38億的電商平臺

時間:2020-8-24 13:00:00

以下文章來源于電商之家

作者 |?趙云合來源 | 電商之家(ID:iechome)

你可能想不到,小米上千億的主業,有可能只是為了,現在僅有38億銷售額的電商平臺——小米有品鋪路。

小米賺錢:手機不夠,AIoT來湊

8月20日,小米公布2019年上半年業績。

財報顯示,小米集團上半年總收入957.1億元,同比增長20.2%;經調整后利潤為57.2億元,同比增長49.8%。

具體到小米的“頭牌”——智能手機業務上,2019年上半年,智能手機業務收入達到590億元,同比增長9.8%,全球出貨量約6000萬臺,繼續穩居全球第四。

能有如此傲人的戰績,多虧了多品牌戰略:小米與Redmi品牌各自獨立運營。

小米手機從此“屌絲”逆襲,化身“高富帥”,努力向高端市場挺進,發力新零售渠道;Redmi品牌則不忘初心,堅守性價比大本營,主打電商市場。

也就是說,小米現在價格更高、更會賺錢了,毛利率從一季度的3.3%,提升到二季度的8.1%。

雖然手機的業績依然彪悍,但是一個不可否認的事實是,全球智能手機市場已經飽和,該買的都已經買了,行業競爭進入存量階段。

精明的雷軍嗅到了危機,于是立馬調轉船頭,在今年啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略,AIoT業務也成為小米財報的一大亮點。

上半年IoT及生活消費品收入達到270億元,同比增長49.3%,在小米收入中,占比由2018年半年度的22.7%,上漲至今年的28.2%。

相比之下,收入只有38億元的小米有品,簡直不值一提,但是從長遠來看,手機和AIoT業務,很有可能是在為這個電商平臺鋪路。

雷軍的電商夢

不忘初心!

2004年,雷軍以7500萬美元的價格,把自己一手創辦的,而且是當時市場排名第一的電商網站——卓越網,賣給了“過江龍”——亞馬遜。

作為一個創業者,卓越網就像雷軍的親生“孩子”,一把屎一把尿,好不容易帶大了,卻因為養不活要拱手賣給別人,其中的心酸,不是一般人所能理解。

雖然當年創業未成,但是今天仍有機會重溫電商夢。

2017年12月,雷軍親口宣布,成立了約半年的有品(原名“米家有品”)團隊,從MIoT(小米物聯網)團隊獨立,成立電商部門。

2018年5月,電商部門正式更名“小米有品”,品牌slogan變為“堅持做感動人心、價格厚道的好產品”。

財報顯示,小米有品正在保持穩步增長。2018年四季度,有品電商業務收入同比增長427.6%。

剛剛發布的半年報顯示,小米有品電商平臺GMV為38億元,同比增長113.9%。

很顯然,不到百億的GMV滿足不了小米在電商業務上的野心,集團定下了千億元銷售額的目標。

很顯然,從38億到一千億,這中間的差距不是一般的大。

想當年,丁磊為網易嚴選定下200億GMV目標,但是,財報顯示,2018年網易電商業務即使加上考拉,也只有193億元,遠低于200億目標。

況且,還有阿里、京東、拼多多,這些已經成名的巨頭在前,小米如何實現自己的目標呢?

小米的生態鏈帝國

想要實現千億目標,小米生態鏈必不可少。

2013年,雷軍開始布局小米生態鏈,從移動電源,到智能家居、智慧生活相關的智能硬件,比如空氣凈化器、電飯煲等,最后擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品。

如今,有品坐擁超過200家供應商,其中包括120家生態鏈企業和100家第三方商家。

經過篩選后,所有商品最終都匯聚到同一個平臺——小米有品上進行出售。?而小米自身也在不斷生產相關硬件產品,比如今年大火的小米電視。截至2019年6月30日,小米電視出貨量高達540萬臺,喜提全國第一。

如果說,小米電視只是想跟創維、康佳等老牌企業掰掰手腕,取代他們的位置,那真的就太小看雷軍了。

殊不知,小米只是把電視作為IoT的入口,甚至是電商業務的入口。

與其它產品所不同的是,IoT產品天生就排外。因為現在的智能硬件產品沒有統一標準,各家產品不能互聯。

這也就是說,用戶在選擇一個平臺的智能家居產品后,如果再想切換到其它平臺的代價有點大。

不過,同時也意味著,用戶在選擇某一平臺之后,粘性也非常大。

財報顯示,擁有5件以上連接至小米IoT平臺的設備使用者,增加至300萬位。

這也就是說,小米IoT生態鏈的核心用戶正在高速增長。而且,小米AI音箱月活躍用戶達到了4990萬。

作為用戶與IoT設備交互的重要節點,AI音箱的用戶,也是小米IoT設備的重要潛在用戶。

小米IoT設備用戶數的增長,也就意味著電商業務能夠觸達的用戶在不斷增長。

而且,除了小米電視這樣的爆款外,小米有品還相繼入駐京東、天貓兩大電商平臺,來觸達更多消費者,甚至還通過開設線下實體店的方式,探索線上與線下融合的方法。

一句話,小米有品未來的想象空間巨大。

縱觀電商發展史,GMV破億,京東耗時10年,阿里花了5年,拼多多僅用了不到三年,照這樣的趨勢來看,小米有品應該更快才對。

但是,小米有品主打高性價比,品牌溢價偏低,而且流量也不足,平臺用戶數遠低于幾大電商巨頭。

打鐵還需自身硬。

承載著雷軍電商夢的小米有品,想要實現千億銷售額,還需要苦練“內功”。

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